برای اینکه یک نماینده بیمه دانا یک  ارزش آفرین باشد ، ابتدا مفهوم ارزش آفرین را تشریح و سپس  بررسی می کنیم در آن قالب چگونه می تواند ، یک نماینده بیمه  ارزش آفرینی نماید. مهمترین تمایز یک ارزش آفرین با مالک یا مدیر بنگاه  در ایجاد یک کسب کار جدید یا نوآوری در مدل کسب کارهای موجود است و با این رویکرد اصولا  نمایندگان بیمه ارزش آفرین نخواهند بود چرا که یک کسب کار کلاسیک و جا افتاده را راه اندازی و اداره می نمایند   مگر در مدل کسب کار مربوطه تغییراتی اساسی ایجاد نموده و  مثل  ارزش آفرینان در اداره  کسب و کار خود به صورت مستمر بهبود و توسعه ایجاد نمایند .

برای اینکه  تحلیل کنیم یک نماینده بیمه در چه بخشهایی امکان تغییر و بهبود خواهد داشت  مدل کسب کار سنتی آنها را ترسیم و در هر بخش مثالهایی از امکان ایجاد نوآوری ارائه می نماییم .

مدل کسب کار نمایندگی های بیمه :

بخش وضعیت کلاسیک مثالهای از  نوآور ی
ارزش پیشنهادی معرفی انواع خدمات بیمه ای موجود ، ارائه نرخ و شرایط ، صدور بیمه ،ارسال  بیمه نامه برای مشتری ، مشاوره و کمک رسانی در زمینه دریافت خسارت ،  یادآوری  زمان تمدید بیمه کشف نیازهای برآورده نشده بازار و طراحی پوشش های بیمه ای جدید متناسب با آن و انجام هماهنگی در تولید و ارائه آن به بازار

قیمت گذاری اموال و تحلیل ریسک و ارائه راهکار کاهش ریسک

فروش  بیمه نامه های کاملا سفارشی

مدیریت مالی بیمه شدگان ( مشاور سرمایه گذاری ، خرید بیمه ، پرداخت اقساط و …)

مشتریان هدف صاحبان خودروها و منازل مسکونی مدیران و مالکان  بنگاه ها و موسسات ، صاحبان حرف و مشاغل و اشخاص و به طور کلی تمام افراد جامعه کل اموال یا مسولیتی دارند بخشبندی درست و شفاف و فروش تخصصی بیمه به آن بخش

کشف بخشهایی از بازار که نیازتخصصی آنها تامین نشده مثل کشاورزان ، دامداران نمایندگان بیمه

کانال توزیع توزیع مستقیم کارکنان فروش حضوری ، میدانی یا تلفنی ، فروش شرکت و سازمانهای های طرف قرارداد مثل بانک ها و انجمن ها به  کارکنان یا اعضاء خود ،نمایندگی فروش خودرو توزیع بیمه نامه های خرد از طریق سوپرمارکت ها ،فروشگاههای زنجیره ای ، روزنامه فروشی ها ، شرکتهای پخش حوزه های مختلف ، بنگاه مسکن  ، استقرار فروشنده ها در محلهای پر ازدهام مثل مترو ، سینما  ، فروش آن لاین ،آپلیکیشن ، پیامک ، شبکه ای
ارتباط با مشتری دعوت از مشتری به محل کار ، مراجعه به مشتری  ، تماس تلفنی ، وب سایت ، رسال پیامک ، کاتالوگ ، تابلو شبکه های اجتماعی ،  برگزاری سمینار برای مشتریان و حضور در سمینارمشتریان ،انجمن مشتریان،پاشتیبانی آن لاین ، تولید محتوای
جریان درآمدی درصدی از فروش بیمه نامه ها طبق استاندارد شرکت بیمه تبلیغات در سایت ، ارئه خدمات مشاوره تخصصی مدیریت ریسک ، ارائه خدمات دریافت خسارت و مدیریت تعمیرات
منابع کلیدی دفتر کار در منطقه تجاری با امکانات لازم ، کارشناسان ماهر ، مجوز های صدور و پرداخت خسارت ، منابع مالی ، ارتباطات گسترده با سازمانها و شرکتها وب سایت پربازدید ، کارشناس مدیریت ریسک ،سرمایه گذاری و اکچوئر ، اپلیکیشن و نرم افزار  ارتباط با مشتری و مشاور و مدیر  مالی بیمه شدگان  ، وب نویس و کارشناس سئو
فعالیتهای کلیدی اخذ نمایندگی و مجوزهای صدور  از شرکت بیمه ، تجهیز دفتر کار ، برقراری ارتباط با شرکتها و سازمانها و انعقاد قرارداد با آنها  ، استخدام و آموزش نیروهای ماهر صدور ، ایجاد تیم فروش طراحی وب سایت و افزایش سئو ، ایجاد تیم مشاوره مدیریت ریسک ، سرمایه گذاری و مالی  ، را ه اندازی فروش های آن لاین و مشارکتی
شرکای کلیدی شرکت بیمه ، بانک ها ، انجمن ها ، سازمانها و کمپانی های بزرگ ، خودرو سازها فروشگاه های زنجیره ای  ، شرکت های پخش
ساختار هزینه اجاره یا استهلاک دفتر ، استهلاک تجهیزات ، حقوق کارکنان ثابت ، کارمزد فروشندگان نگهداری و تولید وب سایت و نرم افزارها ، کارمزد شرکتهای پخش

با توجه برسی مثالهای ساده به شرح فوق درمی یابیم نمایندگان بیمه هم مثل سایر صاحبان کسب کار می توانند ارزش آفرینی نمایند ، از این رو این شرکت نمایندگی با یاد خداوند عظیم قصد دارد در حد توان نیازهای برآورده نشده بازار بیمه را شناسایی و با اجرای طرحهای متنوع برای برآوردن  خواسته های افراد  و صنایع  اقدام نماید .

تماس با ما